Pourquoi le processus de pilotage d'une entreprise

Pourquoi il est important de gérer les doutes des clients de manière systématique. Si le client se tait, il emporte ses doutes avec lui. Si le client exprime ses doutes, il vous donne une chance d’influencer la décision. Par conséquent, réjouissez-vous des doutes de l’acheteur et appliquez ces règles dansContinue Reading

Prospection de la clientèle et valorisation de l’offre commerciale. Le commercial doit posséder un large pannel de compétences , indispensables à la réalisation de son activité de prospection de la clientèle et valorisation de l’offre commerciale. Le commercial assure des missions qui relèvent de la vente de biens et/ou deContinue Reading

Equipement des commerciaux : les outils plébiscités par les directions commerciales Les équipes commerciales recourent à un nombre croissant d’outils, et si le CRM se taille toujours la part du lion, leur équipement ne se limite pas à ce logiciel. Technologie pour vendre Aujourd’hui, la technologie fait partie intégrante deContinue Reading

La prospection client est la première étape du processus de vente, qui est souvent négligée lorsque les directeurs des ventes donnent la priorité à l’importance du contact. La prospection désigne en général les actions entreprises avant de contacter un client potentiel. Avec un guide de la prospection client construisez votreContinue Reading